《企業(yè)觀察報(bào)》記者  劉青山

         中國建材集團(tuán)董事長宋志平系列訪談之二：

　　2009年，當(dāng)4萬億效應(yīng)正在顯現(xiàn)，鋼鐵水泥等原本產(chǎn)能過剩的行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的投資熱潮。

　　對此，中國建材集團(tuán)董事長宋志平認(rèn)為，水泥、鋼鐵都是長期項(xiàng)目，大規(guī)模投資只能加劇產(chǎn)能過剩矛盾。他說：“之所以在接受媒體采訪時，我提出行業(yè)應(yīng)該來個‘休克療法’，不能再盲目發(fā)展了，正在上和準(zhǔn)備上的線，先‘休克’，先都停下來，重新論證一下，再上不遲，但當(dāng)時沒有人聽我的勸告。”

　　直到如今，當(dāng)中國水泥行業(yè)進(jìn)入平臺期之后，宋志平發(fā)現(xiàn)，一些地方還是在新增上動腦筋、做文章。在他看來，要想解決這一頑疾，需要行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)揮積極作用。

　　領(lǐng)袖企業(yè)是市場的無形之手

　　“縱觀每個行業(yè)，凡是形成了領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)基本都穩(wěn)定。如果沒有形成領(lǐng)袖企業(yè)，這個行業(yè)一定混亂不堪。”

　　企業(yè)觀察報(bào)：過剩已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，新常態(tài)下，水泥行業(yè)進(jìn)一步承壓，面對這種現(xiàn)狀，您是怎么看的?

　　宋志平：水泥進(jìn)入過剩階段是客觀的，用不著害怕，其實(shí)市場經(jīng)濟(jì)本身就是個過剩經(jīng)濟(jì)，西方國家的水泥行業(yè)也經(jīng)歷過過剩，所采取的應(yīng)對辦法并不復(fù)雜。

　　一是兼并重組，增加集中度;二是降低產(chǎn)能利用率，把產(chǎn)能利用率控制在70%左右;三是在水泥公會的主導(dǎo)下，各個大集團(tuán)按比例均衡關(guān)閉一些工廠，減掉過剩產(chǎn)能。因此，對于長期追求120%產(chǎn)能利用率的我國水泥企業(yè)來講，必須轉(zhuǎn)變觀念，接受和適應(yīng)70%左右的產(chǎn)能利用率，這是過剩時代對我們的必然要求。

　　在過剩的情況下，如何適應(yīng)過剩，如何在過剩時代獲得良好的企業(yè)效益，讓企業(yè)活得更好，這是我們要研究的問題。

　　企業(yè)觀察報(bào)：在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，水泥企業(yè)如何才能活得更好活得更久?

　　宋志平：首先是培育領(lǐng)袖企業(yè)，加大兼并重組的力度。聯(lián)合重組形成領(lǐng)袖企業(yè)，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。

　　在市場經(jīng)濟(jì)過剩初期，西方國家也曾經(jīng)歷過打亂仗的惡性競爭階段，企業(yè)之間好勇斗狠，崇尚你死我活、弱肉強(qiáng)食的“叢林法則”和達(dá)爾文的“自然選擇理論”。但人畢竟不是動物，自然選擇理論并不完全適用于市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在今天成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，西方國家的市場競爭也已經(jīng)十分理智，在處理過剩產(chǎn)能時，企業(yè)大多采取了兼并重組的方式，提高了產(chǎn)業(yè)集中度，從而鮮有大規(guī)模倒閉潮。

　　因此，要在區(qū)域市場中，通過兼并重組形成一批領(lǐng)袖企業(yè)，增加其市場地位和話語權(quán)。領(lǐng)袖企業(yè)要擔(dān)當(dāng)起行業(yè)責(zé)任，充分發(fā)揮無形之手的作用，從做工廠、做產(chǎn)量到做市場、做系統(tǒng)，兼顧好各種資源和各方利益，實(shí)現(xiàn)過剩產(chǎn)能退而有序。

　　同時，還要著力推進(jìn)大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。去年，歐洲兩大水泥生產(chǎn)商法國拉法基與瑞士豪瑞集團(tuán)合并成立新公司，合并后把部分工廠賣給愛爾蘭CRH，所以這次合并實(shí)際上是在歐洲三家世界500強(qiáng)水泥公司間進(jìn)行。此次合并得到歐盟的大力支持，合并后股票應(yīng)聲上漲30%，新公司每年的協(xié)同效益就達(dá)14億歐元。這對深陷產(chǎn)能過剩困局、處在轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時刻的我國水泥工業(yè)給出強(qiáng)烈信號與深刻啟示：在產(chǎn)能過剩轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕滦透煞ㄋ酁橹黧w的高水平過剩階段，推動大企業(yè)間合并恰逢其時，將為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級開創(chuàng)一個新紀(jì)元。

　　但是，目前仍有一些人對兼并重組存疑，甚至極端地認(rèn)為市場就是無秩序的競爭，是亂世出英雄，大企業(yè)兼并重組就是想壟斷，認(rèn)為兼并重組既窒息了競爭環(huán)境，又窒息了市場活力。

　　事實(shí)上，無論在美國還是歐洲，產(chǎn)業(yè)政策都支持兼并重組，尤其是實(shí)業(yè)、制造業(yè)的兼并重組。而且聯(lián)合重組也是市場行為，符合市場規(guī)律，聯(lián)合重組以后領(lǐng)袖企業(yè)之間也會有競爭，只是競爭會更加良性化。麥道和波音合并、拉法基和豪瑞合并均是經(jīng)典的重組案例?？v觀每個行業(yè)，凡是形成了領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)基本都穩(wěn)定。如果沒有形成領(lǐng)袖企業(yè)，這個行業(yè)一定混亂不堪。

　　成熟的市場應(yīng)該是以銷定產(chǎn)

　　“事實(shí)證明，產(chǎn)銷矛盾是行業(yè)最大的問題，以銷定產(chǎn)才是更有效的盈利之道。”

　　企業(yè)觀察報(bào)：如果說繼續(xù)推動聯(lián)合重組是領(lǐng)袖企業(yè)對外工作的核心，那么作為行業(yè)龍頭，大型水泥企業(yè)在安排生產(chǎn)節(jié)奏方面應(yīng)該為行業(yè)做出怎樣的表率?

　　宋志平：對市場而言，以銷定產(chǎn)是一個不變的鐵律。保持供與求、銷量與價格的動態(tài)平衡，是維護(hù)行業(yè)正常發(fā)展的必要前提。企業(yè)應(yīng)該有自覺意識，著眼于整個系統(tǒng)，建立合理均衡的市場銷售理念，同時也要改變追求高產(chǎn)能利用率的固有觀念。

　　企業(yè)觀察報(bào)：您是從什么時候，開始認(rèn)識到以銷定產(chǎn)對于行業(yè)的重要性的?

　　宋志平： 我以前做新型建材時沒這個概念，市場需要多少就生產(chǎn)多少，也賺了不少錢。反過來看，玻璃行業(yè)由于工藝原因，不能間歇生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率100%，往往庫里滿滿的，價格長期低迷。水泥生產(chǎn)好就好在可停窯，每次停窯損失不大，生產(chǎn)節(jié)奏可以靈活掌握。

　　2008年，中國整個水泥行業(yè)的利潤還不如瑞士豪瑞一家企業(yè)，但2011年行業(yè)利潤達(dá)到歷年來最高，所有企業(yè)都賺了錢。大家真正認(rèn)識到，原來產(chǎn)銷矛盾是行業(yè)最大的問題，以銷定產(chǎn)才是更有效的盈利之道。我所提倡的“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的思想也逐漸開始被大家所接受。

　　以銷定產(chǎn)有很多方式，比如錯峰生產(chǎn)。去年年底，東北三省的水泥企業(yè)實(shí)行冬季錯峰生產(chǎn)，103條水泥熟料生產(chǎn)線全部停下、能減掉4000萬噸熟料產(chǎn)能。為什么企業(yè)能夠積極響應(yīng)?一方面，錯峰生產(chǎn)可以減少環(huán)境污染，和取暖高霧霾季節(jié)錯開;另一方面，可以實(shí)現(xiàn)市場供需平衡、化解產(chǎn)能過剩矛盾。同時，錯峰生產(chǎn)是企業(yè)的一致性行為，你停我也停，大家覺得比較公平。

　　未來，錯峰生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)常態(tài)化，增加錯峰內(nèi)涵，實(shí)施霧霾錯峰、限電錯峰、節(jié)日錯峰等。2011年，因4萬億投資帶來的大規(guī)模建設(shè)導(dǎo)致用電緊張，水泥行業(yè)一度被拉閘限產(chǎn)，沒想到因禍得福，一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)銷平衡，水泥價格隨之恢復(fù)。

　　我們現(xiàn)在同樣可以在霧霾嚴(yán)重時、用電高峰時進(jìn)行錯峰生產(chǎn)。節(jié)假日也可以關(guān)掉生產(chǎn)線，多放點(diǎn)假，讓水泥廠工人過上教授一樣的生活。放假是福利，收入不減，還有利于市場供需平衡，何樂而不為?我之前提過“快樂生產(chǎn)”，就是要讓水泥行業(yè)的職工成為最快樂的一群人。

　　企業(yè)觀察報(bào)：一般會認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)就是自由競爭，就是各行其是。您如何看待這種觀點(diǎn)?

　　宋志平：在水泥等基礎(chǔ)原材料行業(yè)，我一直都不贊成企業(yè)盲目重復(fù)建設(shè)、打亂仗。因?yàn)檫@些行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)和資源依賴型行業(yè)，往往占有大量資金和資源，一旦形成大規(guī)模破產(chǎn)潮，將帶來社會資源的大浪費(fèi)，造成一系列社會和經(jīng)濟(jì)問題。因而，這些行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)該更加理智，有清晰的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、整體指導(dǎo)思想。

　　另外，大企業(yè)要帶頭反對不正當(dāng)競爭。其實(shí)很多人只看到了反對不正當(dāng)競爭中“反壟斷”的一面，實(shí)際上在西方更多的是“反傾銷”，這種低價傾銷同樣破壞市場秩序和行業(yè)規(guī)矩。

　　在中國，不僅是傳統(tǒng)工業(yè)，甚至連新興產(chǎn)業(yè)也存在低價惡性競爭的局面。以多晶硅產(chǎn)業(yè)為例，近年來大量資金盲目涌入、擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致多晶硅價格從一噸200多萬元降至20萬元，既沖垮了國內(nèi)市場，也沖垮了全球太陽能行業(yè)。這種競爭理念和思維方式如果不改變，我國就不可能形成成熟的市場體系。

　　市場競爭應(yīng)主張競合

　　“我覺得在市場競爭中要逐漸培育起堅(jiān)持合理價格的定力和自制力。”

　　企業(yè)觀察報(bào)：事實(shí)證明，您的共生多贏理念贏了“叢林法則”，在新常態(tài)下，您對共生多贏理念是否有新的理解?

　　宋志平：現(xiàn)在要進(jìn)一步倡導(dǎo)市場競合理念，反對不良競爭。市場競合是西方市場經(jīng)濟(jì)的前沿理論，從競爭到競合，是人類進(jìn)化文明的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。大家都讀過《從紅海到藍(lán)?！愤@本書，現(xiàn)在又提出從藍(lán)海到綠海的概念，要求企業(yè)進(jìn)一步升級，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。但是，中國水泥行業(yè)卻依舊徘徊在紅海和藍(lán)海的邊緣，往回游是紅海，繼續(xù)往前游是藍(lán)海。所以對企業(yè)來講，朝哪個方向游至關(guān)重要。這些年我們嘗到了藍(lán)海的甜頭，領(lǐng)略了藍(lán)海的美麗，今后應(yīng)該繼續(xù)推行競合文化，追求包容性成長。所謂包容性成長，就是不僅考慮企業(yè)自身利益，還要將自然、社會、競爭者、員工等各種利益相關(guān)者都充分照顧到的一種和諧成長的方式。

　　我最近接待了一個印度水泥公司代表團(tuán)，現(xiàn)在印度的水泥產(chǎn)能利用率只有69%，但水泥價格是100到140美金不等，效益很好。我想這可能跟競爭心態(tài)有關(guān)，印度是佛教的發(fā)源地，在處理市場競爭的時候，心放得比較平。我們則往住比較浮躁，都想放量搶占市場，尤其是在市場下行的時候，大家就更加恐慌。我覺得在市場競爭中要逐漸培育起堅(jiān)持合理價格的定力和自制力。過去大家覺得中國人的野性不足，實(shí)際上在過剩情況下，市場競爭不能主張狼性和野性，而要主張市場競合，這樣整個行業(yè)就能駛出你死我活拼殺的紅海，進(jìn)入共贏和諧的藍(lán)海，最終駛向創(chuàng)新環(huán)保的綠海。

　　企業(yè)觀察報(bào)：評價同行業(yè)企業(yè)間是否共贏和諧的最主要指標(biāo)是什么?

　　宋志平：應(yīng)該是效益。一個沒有效益的行業(yè)是失敗的行業(yè)，一個沒有效益的企業(yè)是失敗的企業(yè)。同時我也想說，技術(shù)創(chuàng)新也好，轉(zhuǎn)型升級也好，社會責(zé)任也好，都要建立在效益的基礎(chǔ)上，沒有效益何談其他。經(jīng)營就是圍繞效益進(jìn)行，而且現(xiàn)在不只是讓哪一家企業(yè)有效益，而是讓大多數(shù)企業(yè)都有效益。這樣才能給國家創(chuàng)造豐富的稅收，才能讓員工有良好和穩(wěn)定的就業(yè)，才能保護(hù)股東和債權(quán)人的利益，才能完成企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的一切目標(biāo)。

　　我們要把行業(yè)利益和企業(yè)利益統(tǒng)籌起來考慮，尤其是像中國建材這樣的大公司，更有責(zé)任帶動行業(yè)整體利益的提升。這是我們的目標(biāo)，也是我們對行業(yè)對社會的責(zé)任。