企業(yè)觀察報記者  侯明輝

　   SEE需要一個商業(yè)化的運作模式，以便達成規(guī)模效果。這個商業(yè)模式既要能承載其公益理念，又不為商業(yè)目標所驅(qū)

“沙漠小米”發(fā)布會。任志強宣布社會企業(yè)——北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正式成立 資料圖片

　    創(chuàng)新，從來沒有像今天這樣被企業(yè)家們?nèi)绱祟l繁地提及，無論是面對商業(yè)競爭還是履行社會責任。

　　1月13日，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(簡稱SEE)與中糧我買網(wǎng)、大成食品、旺旺集團宣布達成戰(zhàn)略合作，并推出一款產(chǎn)自內(nèi)蒙古阿拉善左旗沙漠綠洲地區(qū)的小米。據(jù)介紹，這款小米由SEE在阿拉善推廣種植，意在引導農(nóng)戶改變原有的粗放種植和灌溉方式，緩解當?shù)氐叵滤Y源緊缺、荒漠化日益嚴重的生態(tài)環(huán)境問題。因華遠地產(chǎn)原董事長任志強擔任SEE本屆的會長，所以外界也將沙漠小米稱為“任小米”。

　　在當天的發(fā)布會和后續(xù)的官方宣傳中，除了介紹這款小米的節(jié)水效果和公益屬性外，創(chuàng)新成為一個被頻頻提及的詞匯,“它不僅僅是一種糧食作物，還是一種創(chuàng)新”、“商業(yè)化的社會創(chuàng)新模式解決環(huán)保問題”、“宣告一個由公益機構(gòu)和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動環(huán)境保護的可持續(xù)公益創(chuàng)新模式在中國展開實踐”。

　　實際上，SEE幾年前就已經(jīng)在阿拉善推廣種植沙漠小米，而且公益資源與商業(yè)企業(yè)結(jié)合的案例也不鮮見，那么，此時推出的任小米到底創(chuàng)新了什么?

　　孵化社會企業(yè)

　　作為治理阿拉善荒漠化的手段之一，自2009年開始SEE就引導和支持當?shù)剞r(nóng)戶種植節(jié)水型小米，替代玉米、小麥等以漫灌方式為主的高耗水作物。為了鼓勵農(nóng)戶種植，SEE除了做前期調(diào)研和提供項目資金支持外，一項重要的舉措是號召會員對產(chǎn)出的小米進行認購，以保證農(nóng)戶的正常收入。“去年我們會員認購的捐款額超過135萬。”

　　盡管SEE有數(shù)量眾多的企業(yè)家會員，似乎不用擔心項目資金問題。但是，從模式上看，認購、認捐仍然是傳統(tǒng)的靠外部輸血的方式開展公益，持續(xù)性難以保證。更何況隨著種植面積的擴大以及SEE治理荒漠化的目標向更大范圍推進，這樣的方式顯然存在局限。

　　“2009年不到70畝，2014年將近700畝，2015年計劃種植5000畝。”SEE副秘書長王書文介紹，未來沙漠小米要種植上萬畝，“隨著數(shù)量的增多，認購的方式已經(jīng)不合適了。”

　　在種米防沙的實踐中，SEE需要一個商業(yè)化的運作模式，以便達成規(guī)模效果。這個商業(yè)模式既要能承載其公益理念，又不為商業(yè)目標所驅(qū)。“未來，我們計劃成立一家為阿拉善環(huán)保公益產(chǎn)品進行品牌和市場管理的社會企業(yè)，通過持續(xù)商業(yè)運作，解決節(jié)水作物的市場問題。”這是阿拉善SEE公益機構(gòu)2013年年報中的一段話，彼時，萬通控股董事長馮侖擔任SEE會長。終于，在本次發(fā)布會上，這家名為北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(簡稱維喜)的社會企業(yè)宣告成立。

　　作為一種全新的組織概念，社會企業(yè)真正走入中國是從2006年開始，到目前仍處在初級階段，學界和實務(wù)界對社會企業(yè)的內(nèi)涵和外延還沒有形成統(tǒng)一的界定。但是，“用市場手段解決社會問題并且以解決社會問題為首要目標”是大家對社會企業(yè)的共同認識。

　　從組織形態(tài)上講，社會企業(yè)的法人實體是企業(yè)而不是慈善機構(gòu);從企業(yè)目標來看，社會企業(yè)的首要任務(wù)是追求社會效益而不是利潤最大化，為了保證這一點，社會企業(yè)通常不做或限制股東分紅，要求將利潤所得用于公益投資。

　　據(jù)維喜市場部負責人介紹，維喜由SEE的49位企業(yè)家會員以個人身份聯(lián)合投資成立，獨立于SEE生態(tài)協(xié)會，專門負責沙漠小米的品牌和市場管理工作。“我們已經(jīng)規(guī)定了，所有的股東只承擔虧損的責任，不享受分紅。如果有盈利，他們最多拿利息，超過利息的盈利一律再投入到公益事業(yè)中。”

　　閉合運作鏈條

　　社會企業(yè)試圖彌補公益機構(gòu)和商業(yè)企業(yè)各自在解決社會問題中存在的不足。維喜的出現(xiàn)就解決了SEE對沙漠小米不能進行規(guī)?；茝V的問題，使得SEE的荒漠治理行動從一群企業(yè)家的慈善行為走向了各方聯(lián)合的市場行為。

　　這個所謂的“商業(yè)化的社會創(chuàng)新模式”是如何運作的呢?

　　在新的模式中，社會企業(yè)將后端的農(nóng)戶、中間的公益機構(gòu)以及前端的企業(yè)聯(lián)合在一起，讓整個SEE體系具備了造血功能。

　　SEE負責將節(jié)水谷種推廣給阿拉善當?shù)氐霓r(nóng)戶，并提供技術(shù)輔助和品控;為社會企業(yè)提供品牌宣傳推廣和活動支持;與中糧我買網(wǎng)等戰(zhàn)略合作企業(yè)共同完成沙漠小米的宣傳推廣以及將獲得的利潤用于當?shù)厣衬姆乐巍?/p>

　　北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司制定沙漠小米的產(chǎn)品標準，進行產(chǎn)品把控和技術(shù)支持;在保證農(nóng)戶利益的基礎(chǔ)上，按照市場價格采購農(nóng)戶種植的沙漠小米，將這些小米原料售賣給中糧我買網(wǎng)等合作方，對沙漠小米品牌進行品牌營銷。

　　中糧我買網(wǎng)作為沙漠小米戰(zhàn)略合作方以及終端銷售渠道，通過對沙漠小米原米進行二次加工，制作成小米磚等產(chǎn)品，通過我買網(wǎng)的線上平臺進行市場營銷，將沙漠小米的相關(guān)產(chǎn)品售賣給消費者，完成盈利。大成集團、旺旺等食品加工企業(yè)對小米原料進行二次加工，制成符合企業(yè)特色的產(chǎn)品，比如即沖型小米粥、米餅等進行銷售。

　　阿拉善農(nóng)戶在阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會和社會企業(yè)的指導下種植沙漠小米，為社會企業(yè)提供綠色的小米原料。

　　這個體系是否能夠順暢運行起來，投射在產(chǎn)品上的大佬效應(yīng)是否能夠延續(xù)到市場，現(xiàn)在還難做判斷。臨時擔任維喜總經(jīng)理的王書文就表示，“現(xiàn)在只是達成了戰(zhàn)略框架，還不明確市場的反映，不太去考慮盈利問題。”但任志強和SEE的企業(yè)家會員們顯得信心十足。阿拉善地區(qū)的氣候溫差大，日照時間長，所以堿性小米營養(yǎng)高，這是別的地方所不能替代的;各個戰(zhàn)略合作方都是食品加工領(lǐng)域里的領(lǐng)頭企業(yè)，這意味著二次加工有技術(shù)保證。“我們能夠保證盈利，盡管不以盈利為基本目的。”