企業(yè)觀察報(bào)記者 祖小檬

　　徽商大多是肚里真有墨水的人，儒家文化的浸潤(rùn)此時(shí)成了他們焦慮的根源，即使富甲天下，政治地位仍然低下。當(dāng)徽商的人生價(jià)值并未單單鎖定在財(cái)富上，財(cái)富也就不必然帶來他們所需要的尊嚴(yán)。

　　民諺曰：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟。”

　　這一丟，就丟出了歷史上明清之際最大的商幫——徽商。

　　七山一水一分田，徽州地區(qū)山地貧瘠，耕地甚少，也不適宜耕種。即使近在30多年前，安徽的困頓也并不令人陌生。1978年12月，安徽省鳳陽縣小崗村小崗大隊(duì)的18名社員按上手印，自發(fā)實(shí)行了包產(chǎn)到戶。

　　也許徽州人的血脈里都有著一些相通的東西：不甘受窮，勇于思變。加上地處群山封鎖之間，適宜躲避歷代的戰(zhàn)亂，徽州是個(gè)移民社會(huì)，移民文化傳統(tǒng)中的冒險(xiǎn)、求生精神，孕育出了一代代的徽商。

　　明嘉靖以后，從事商賈的徽州人數(shù)大量增加，他們活躍于大江南北，買賣“幾遍宇內(nèi)”，在茶業(yè)、木業(yè)、典當(dāng)業(yè)尤其是鹽業(yè)等貿(mào)易方面均取得了不凡的業(yè)績(jī)。清代康乾年間，沿江地域甚至流傳著“無徽不成鎮(zhèn)”的說法，無論是商業(yè)資本還是經(jīng)營范圍，當(dāng)時(shí)的徽商都算得上是獨(dú)執(zhí)牛耳。

　　但徽商最引人注目的，在于亦商亦儒。他們是一群拿著算盤的書生，熟讀經(jīng)史的商人。

　　“同安徽老板打交道，傳統(tǒng)文化是非常容易拉近距離的話題。”一名安徽籍企業(yè)家這樣總結(jié)。

　　明代有人把徽商分為“儒賈”和“賈儒”兩種，無論哪種，都自覺不自覺地，以儒家的仁義道德要求著他們的事業(yè)。而他們的商業(yè)準(zhǔn)則即使放諸今日看來仍富指導(dǎo)意義。

　　多才善賈

　　明代徽人汪道昆形容徽商“賈而好儒”，將逐利和讀書提到同等高度，不無自豪地標(biāo)榜同鄉(xiāng)們的“左儒右賈”。

　　士農(nóng)工商，士人和商人一首一尾，在徽商的身上打了個(gè)結(jié)。與他們同樣著名的山西同行不一樣，徽商以“業(yè)儒”出身的居多。清代山西巡撫劉于義在給雍正的奏折中曾說：“山右積習(xí)，重利之念甚于重名，子弟中俊秀者多入貿(mào)易一途，至中材以下，方使之讀書應(yīng)試。”由儒入賈、由商入仕，則是徽州人的普遍選擇。經(jīng)商被當(dāng)作謀生手段，而非人生目的。

　　徽商好儒，也在于徽州深厚的文化根源。朱熹祖籍徽州婺源，歷朝統(tǒng)治者的褒典追封，更列為科舉書目，使朱熹理學(xué)對(duì)徽州產(chǎn)生了極為深遠(yuǎn)的影響。本地人多依朱子家禮為行為準(zhǔn)則，商賈門戶常有“三代四進(jìn)士”、“一門十一進(jìn)士”、“六部四尚書”等學(xué)霸血統(tǒng)傳說。如汪道昆其家，汪是領(lǐng)袖文人，倡導(dǎo)復(fù)古運(yùn)動(dòng)的“后七子”之一;汪氏一族更是當(dāng)時(shí)商界富豪，資產(chǎn)鉅萬。

　　徽州當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的發(fā)展反過來也促進(jìn)了傳統(tǒng)文化的進(jìn)步。“‘工商為末’，而徽州末富者多”，中國社會(huì)科學(xué)院研究員張顯清曾表達(dá)過這樣的看法：“這是一個(gè)思想解放的過程。明中后期出現(xiàn)的早期啟蒙思潮，強(qiáng)調(diào)私欲，天理不能抹殺個(gè)人的欲望，這里也包含對(duì)物質(zhì)的欲望。工商業(yè)者的地位有所提高，這些思想和明中后期出現(xiàn)的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是互相呼應(yīng)的。”

　　商德至上

　　不怕商人做不大,就怕商人有文化。

　　明代有人把徽商分為“儒賈”和“賈儒”兩種。儒賈以經(jīng)商為名而行儒教之事，賈儒以崇儒為名而行經(jīng)商之事。無論哪種，都自覺不自覺地，以儒家的仁義道德要求著他們的事業(yè)。而他們的商業(yè)準(zhǔn)則即使放諸今日看來仍富指導(dǎo)意義。

　　其一，公利為上?；罩萆倘酥匾曞X財(cái)?shù)姆e累，這是他們世代千辛萬苦、輾轉(zhuǎn)流離賺取得的，但他們更強(qiáng)調(diào)獲利手段的道德性，追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤(rùn)，同時(shí)也樂于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　　清代徽商吳彥先要求子弟經(jīng)商常存十二字：“存好心、行好事、說好話、親好人”;儒家主張“因義用財(cái)，不竭其流”，即承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，激發(fā)社會(huì)效應(yīng)，才能使財(cái)源廣進(jìn)?；杖怂赜?ldquo;儉嗇”的名聲，但舍財(cái)取義卻毫不含糊。明代徽商汪平山做糧食買賣，某年歲歉糧價(jià)猛漲，汪平山手中有大批谷粟，如果按當(dāng)時(shí)的價(jià)格拋出利潤(rùn)翻倍。但汪平山將手中儲(chǔ)糧都以低價(jià)貸給民眾，活人無數(shù)。

　　這項(xiàng)“大道為公”的法則對(duì)踏入仕途的徽商來說同樣有效。實(shí)際上，沒有了物質(zhì)資本的后院起火，為官者更能安心做個(gè)好官。仕途順暢時(shí)專心民生，仕途受挫也能用相對(duì)超然的態(tài)度面對(duì)?；丈虨楣俚那遄u(yù)，也促進(jìn)了徽商的聲望。

　　其二，誠信原則?；丈虉?jiān)持貨真價(jià)實(shí)，反對(duì)以次充好，以假充真的奸商手段。

　　徽商吳南坡做買賣時(shí),遵循“人寧貿(mào)詐,吾寧貿(mào)信,終不以五尺童子飾價(jià)為欺”的誠實(shí)經(jīng)商之道，口碑好到甚至客人只要看到是吳南坡的商號(hào),便只管去買，不追問所購之物的品質(zhì),也不查看貨物是否夠斤兩。

　　徽州茶商朱文熾在廣東經(jīng)營茶葉生意，出售的新茶過期后，他一定要注明“陳茶”二字，以示不欺，即使因此引起虧損，也無怨無悔。

　　不僅對(duì)客人如此，對(duì)從事經(jīng)營活動(dòng)的相關(guān)方也是如此。無論是進(jìn)行合伙經(jīng)營還是承包經(jīng)營,徽州商人一般都要訂立合同作為商業(yè)信用的文字憑證，合同里規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)。在當(dāng)時(shí)的金融信托事業(yè)并沒有或者并無多少社會(huì)公證機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制的情況下,商業(yè)合同的訂立與執(zhí)行的保證,則全憑對(duì)方的信譽(yù)和道義?；丈桃哉\信打開了市場(chǎng)。

　　其三，學(xué)以致用。《紅樓夢(mèng)》中姑娘們理家，道“小事上用學(xué)問一提，小事越發(fā)作高一層了”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)審時(shí)度勢(shì)需要一定的文化修養(yǎng)?；丈毯米x書，從書本里提煉出的商業(yè)智慧再運(yùn)用到商際往來中，同當(dāng)代企業(yè)家就讀商學(xué)院充電倒有些相像。

　　與EMBA的另一大功能類似的是，讀書無疑也促進(jìn)了徽商們的人際交往。徽商有“儒商”的名號(hào)，他們?cè)谔幚碚P(guān)系時(shí)，與王朝的實(shí)際掌權(quán)者——官員士大夫的知識(shí)體系構(gòu)成相同，交際起來就更為相投。

　　日暮鄉(xiāng)關(guān)

　　徽商的悲劇，首先是中國傳統(tǒng)知識(shí)分子的悲劇。

　　徽州人極為重視智力投資。建書院、興義學(xué)，重文重教，不惜花費(fèi)大量錢財(cái)，積極贊助公共教育事業(yè)，形成了濃厚的儒學(xué)氛圍。“十戶之村，不廢誦讀”，更不用說名門望族重金延師，開辦自己的私塾教育。

　　“在中國封建社會(huì)中，商人沒有不斷掙錢的思想，封建宗族社會(huì)中的人，他們想的主要就是榮宗耀祖。”清華大學(xué)EMBA特聘教授梁小民說。

　　徽商大多是肚里真有墨水的人，儒家文化的浸潤(rùn)此時(shí)成了他們焦慮的根源。即使富甲天下，政治地位仍然低下。當(dāng)徽商的人生價(jià)值并未單單鎖定在財(cái)富上，財(cái)富也就不能帶來他們所需要的尊嚴(yán)。

　　政治訴求也曾一度大大利于徽商的發(fā)展?；丈桃粊砼ν蚪坏溃鑴?shì)立業(yè)，爭(zhēng)取從事政府壟斷的行業(yè)獲利;二來通過鼓勵(lì)子弟向?qū)W，贊助教育，使徽州人考取功名的比例增加，這些做了官的子弟們，反過來也會(huì)幫助徽商壯大。

　　徽州人胡雪巖就這樣，開創(chuàng)了一條前所未有的、商人在傳統(tǒng)帝國中能夠獲取的最高身份的道路。二品紅頂戴，御賜黃馬褂。胡雪巖與左宗棠聯(lián)合，為政府籌辦糧餉，購置軍需，借助左的地位，向政治尋求商業(yè)權(quán)利，得到了地位，也最終成為了政治斗爭(zhēng)的犧牲品。

　　或許徽商的教訓(xùn)早有苗頭。鹽業(yè)是徽商的主要產(chǎn)業(yè)，通過對(duì)鹽業(yè)的壟斷經(jīng)營，徽商積累起了雄厚的資本。但經(jīng)營特權(quán)是有代價(jià)的：捐輸、賑災(zāi)、助餉、接駕，普天之下莫非王土，朝廷有事鹽商叫苦。單只嘉慶年間鎮(zhèn)壓白蓮教起義，徽商為首的兩淮鹽商就捐輸超過白銀700萬兩。當(dāng)政府鹽法變革，徽州鹽商失去壟斷地位，就迅速地衰敗下去。

　　如此種種導(dǎo)致的結(jié)果，“中國封建社會(huì)的商人，都沒有完成封建社會(huì)商業(yè)資本向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)資本的過渡。”梁小民說。

　　徽商的今人代表，巨人網(wǎng)絡(luò)前CEO史玉柱曾有過這樣的感慨：“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識(shí)分子，而不是改革初期占盡天時(shí)地利的漁民、農(nóng)民和一些個(gè)體戶。”身兼?zhèn)鹘y(tǒng)文化與商業(yè)精神于一體的徽商，其沒落是中國式的，來自財(cái)富社會(huì)與權(quán)力社會(huì)的博弈，而非武斷的、片面地歸于權(quán)錢結(jié)合。在市場(chǎng)與政府權(quán)力交替轉(zhuǎn)型，充斥著責(zé)怪中國企業(yè)和企業(yè)家缺乏職業(yè)精神，總是圍繞著政治打轉(zhuǎn)的批評(píng)聲音的今天，徽商無疑具有非常重要的參考價(jià)值。

　　徽商的經(jīng)營理念：

　　1.強(qiáng)調(diào)獲利手段的道德性，追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤(rùn)。

　　2.以誠為本，以信待人。

　　3.前人經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)實(shí)際相結(jié)合。