作者 李永鈞

　　相比自主品牌乘用車的“十二連降”，自主商用車卻呈現(xiàn)另一番景象。

　　從去年9月起，中國(guó)自主乘用車已經(jīng)全面失守，連續(xù)12個(gè)月產(chǎn)銷同比下降。但自主商用車領(lǐng)域卻是另外一番景象，相對(duì)于乘用車而言，國(guó)內(nèi)商用車的強(qiáng)勢(shì)地位給我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)帶來的輝煌可謂是有目共睹。

　　數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)下乘用車市場(chǎng)，除了個(gè)別低端經(jīng)濟(jì)型車型外，合資品牌占據(jù)著其他細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。與之相比，外資商用車企業(yè)在華銷量都比較少?？ㄜ嚻髽I(yè)中，奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞、曼等跨國(guó)企業(yè)在華銷量多則五六千輛，少則僅有一兩千輛。而國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)中自主品牌的占有率達(dá)90%以上，可以說，卡車行業(yè)為自主品牌發(fā)展提供了重要基礎(chǔ)。 事實(shí)證明，卡車行業(yè)已成為中國(guó)汽車工業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要力量。

　　在卡車企業(yè)中，素有“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下”的說法。中國(guó)本土卡車企業(yè)的發(fā)展較早，具有成本上的先天優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也相對(duì)成熟，所以中國(guó)卡車企業(yè)始終保持著領(lǐng)軍地位。東風(fēng)、解放等用雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和完備的售后服務(wù)詮釋了中國(guó)名牌的實(shí)力，無論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)都贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　另外，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以致市場(chǎng)對(duì)卡車產(chǎn)品的需求量與日俱增。大部分卡車企業(yè)均把握住這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷量同比大增。

　　這其中，卡車企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷服務(wù)體系進(jìn)行了改革與完善，營(yíng)銷模式已逐漸由原來的計(jì)劃型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷完善，卡車企業(yè)的品牌形象和銷量得到了極大提升。

　　值得一提的是，我國(guó)自主卡車產(chǎn)品因具備一定的技術(shù)實(shí)力以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，始終占據(jù)著中國(guó)汽車產(chǎn)品出口的主導(dǎo)地位。根據(jù)中汽協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年汽車整車出口43.79萬輛，其中卡車出口13.31萬輛，占據(jù)整車出口總量的30.4%。

　　隨著與國(guó)際市場(chǎng)的交流日益頻繁，我國(guó)卡車企業(yè)在研發(fā)能力、制造工藝上與歐美的差距正在逐漸縮小。據(jù)了解，目前不少卡車企業(yè)將重點(diǎn)推進(jìn)和鞏固主要出口國(guó)市場(chǎng)，避免戰(zhàn)線過長(zhǎng)。這表明中國(guó)卡車出口正在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中走向成熟。

　　與乘用車不同，在商用車領(lǐng)域中，幾輪外資進(jìn)入，但都相繼失守。從近年來國(guó)內(nèi)商用車與跨國(guó)公司合資的情況看，不少合資企業(yè)都并未產(chǎn)生“1+1>2”的效果。早些年，沃爾沃與中國(guó)重汽集團(tuán)合資生產(chǎn)重卡，同樣的，東風(fēng)與日產(chǎn)聯(lián)手合作生產(chǎn)重卡，但從每年四五百輛的銷量來看，業(yè)績(jī)并不盡如人意?？梢韵胍?，自主品牌在我國(guó)商用車市場(chǎng)的統(tǒng)治地位十分穩(wěn)固。

　　在重卡領(lǐng)域，我國(guó)主要有一汽、東風(fēng)、福田、中國(guó)重型汽車、陜西汽車、上汽依維柯紅巖六家，其中大部分企業(yè)是土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。當(dāng)然，對(duì)于外資的不斷介入，我國(guó)卡車行業(yè)是否能依然保持自主品牌獨(dú)樹一幟的場(chǎng)面，還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　外資企業(yè)一直對(duì)我國(guó)商用車市場(chǎng)虎視眈眈，但遭遇碰壁居多，令其并不能像在乘用車領(lǐng)域一樣春風(fēng)得意。不過面對(duì)著我國(guó)還未完全開發(fā)的商用車市場(chǎng)，廣闊的市場(chǎng)前景及豐厚的利益回報(bào)仍令一些外資企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。

　　如今在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、乘用車市場(chǎng)陷入低迷的背景下，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)商用車市場(chǎng)顯得更為迫切，究竟誰才會(huì)在這場(chǎng)市場(chǎng)掠奪中“執(zhí)牛耳以令群雄”，不妨拭目以待。

　　(作者系汽車行業(yè)資深人士)