“適湜①個個悻溡笩”！

這句奇形怪狀的文字，你能看懂嗎？這是網(wǎng)絡上90后最風行的語言——火星文，其實就是“這是一個個性時代”的意思。90后閃亮登場，網(wǎng)絡上開始出現(xiàn)這種難以閱讀和理解的文字和表達方式，他們不希望跟別人千篇一律，在文字表達上都要獨一無二，才能顯示自己的個性。

值得注意的是，個性張揚不僅僅是90后的專利，在商業(yè)社會里，個性彰顯也正在成為產(chǎn)品和服務設計的重要支點。人們在追求生活的多變性和差異性的時候，“定制”因為與個性的無縫粘連，也開始由小規(guī)模的奢侈品專利轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊姷氖⒀?。從倫敦薩維爾街邊的裁縫店西裝訂做，到上海的個性化箱包定制，從幾十萬元的晚禮服到幾元錢的自編彩鈴，定制像病毒一樣，在改變著商業(yè)的軌跡與態(tài)度。

與三年前死去的定制不一樣，復活的商業(yè)定制以模塊定制為新的特色，正以病毒般的頑強力量，滲透進今天的商業(yè)社會每個角落。

軌跡一：不是死了而是新的復活模式

2009年7月，法國高級時裝定制的頂尖品牌Christian Lacroix舉辦了一場華麗而悲壯的時裝秀，這場時裝秀集合了Christian Lacroix的設計精華，但Christian Lacroix品牌在5月28號已經(jīng)宣布破產(chǎn)，現(xiàn)場的費用均為那些Christian Lacroix的支持者們提供。這是一個曾經(jīng)和Christian Dior齊名的優(yōu)秀品牌，在最后一次公開亮相的品牌告別式上，眾多的品牌支持者們含淚打出了條幅：“Christian Lacroix ，F(xiàn)orever.”

這是一個悲壯的時刻。堅持高級定制的Lacroix對細節(jié)的苛求到了幾乎瘋狂的程度，穗飾、貼邊、流蘇、鑲飾、滾邊等手工藝在其作品中被大量采用。所有的高級定制時裝都為人工完成，動輒價值數(shù)十萬的定價，使其不可避免地走向了倒閉。

1858年，第一家專為顧客度身定制的高級時裝店出現(xiàn)在巴黎，標志著高級時裝進入了現(xiàn)代生活。20世紀40年代中到60年代初，由于戰(zhàn)后經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人們對奢侈的追捧，高級時裝業(yè)擁有每年4.87億美元(價值相當于現(xiàn)在的35億美元)銷售量，總計2萬名來自世界各地的高級時裝客戶，高級定制進入鼎盛時期。進入20世紀六七十年代，隨著現(xiàn)代制衣工業(yè)的發(fā)展，流行文化已經(jīng)把握了時尚的方向盤。時裝已經(jīng)不僅僅屬于貴族，而成為平民的衣著。與此同時，在時裝潮流中，來自于平民化的元素如搖滾等流行元素開始由下向上傳遞，影響整個時尚的走勢。高級定制時裝，這時被看成了保守的表現(xiàn)。2005年的數(shù)據(jù)表明，高級時裝的銷售額已不足2000萬美元。定制，漸漸成為曲高和寡的奢侈品。

進入2012年，商業(yè)模式的創(chuàng)新使“定制”重新成為熱詞。上海一家名叫樂昂的箱包生產(chǎn)商，在海外征戰(zhàn)多年后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)箱包市場，以箱包的模塊化定制，契合了90后無所不在的個性化需求，使“定制”再一次站在了商業(yè)的前端。

軌跡二：不是奢侈而是必須

Christian Lacroix 的倒閉，是“定制”作為奢侈品的死去。與普通大眾隔著深深“溝壑”定制，正在被已經(jīng)成為必須品的個性化彰顯而取代。普通人同樣享有追求個性的權利，現(xiàn)代生活中，樂昂們將“定制”從有錢階層的系列生活專享轉(zhuǎn)變?yōu)槠樟_大眾，不僅使傳統(tǒng)定制因著上新裝而色彩斑斕，更使自己獲得了市場的夾道歡迎。

上海一家大型醫(yī)療器械公司的客戶總監(jiān)，因為業(yè)務問題時常出差，卻苦于沒有合適的箱包內(nèi)膽，專門用于存放小型的醫(yī)療器材。經(jīng)過多番打聽，終于聽說樂昂可以進行箱包定制，他喜出望外。熱衷于定制生活的馬小姐說：“我以前總是關注一線大牌服裝打折信息，每年都會花兩三千元買上一件。后來認識了一位高級成衣定制設計師，在她那里做衣服就像是參加服裝沙龍活動，但參與者只有我們倆。設計師根據(jù)我的需要、研究我的特點，然后設計、制作服裝，穿她做的衣服，價格不是很高，一件襯衫約四五百元，遠遠低于買大牌打折款，但卻享受到極高的服務，讓我增添許多自信，并感受到由此而帶來的一種很綜合的情趣。”

剛剛20歲的小慧代表了年輕人追求個性、拒絕雷同的態(tài)度，她說，通過消費來彰顯自己與眾不同的個性，是標注自我的捷徑，這是一種生活的必須。

一句必須，使定制時代重新站在了商業(yè)的潮頭。

軌跡三：不是單一品牌而是各行業(yè)滲透

盡管定制一度是倫敦街頭的服裝熱詞，但大眾所熟知的死去了的定制，主要還是在服裝行業(yè)。隨著個性時代的來臨，不僅僅是服裝，定制這一曾被視為奢侈的概念開始廣泛運用到各個企業(yè)，不獨樂昂的箱包定制，連HTC也曾放出消息推出手機定制。

在西方，已經(jīng)出現(xiàn)了“定制一族”，他們拒絕標簽化生活，追求個性化的衣食住行，無須奢華便獨有情調(diào)。從手機鈴聲、手鏈，到T恤衫上的圖案，都可以用自己設計的。是否能擁有‘定制生活’，并不是靠錢來衡量。目前，幾乎所有生活用品都可以找到定制服務，迷戀“定制生活”的人，是二三十歲的知性人群。

商業(yè)潮流從來是由消費趨勢推動。當個性化需求成為一種消費心理時，定制時代必然在各行業(yè)隨意流淌。

軌跡四：不是高成本而是模式創(chuàng)新

一個滿意的箱包曾經(jīng)是女人的夢，這個夢的核心元素，其實就是個性需求。隨著箱包市場的發(fā)展，商務箱包也同樣有了強烈的個性需求。樂昂在推出箱包定制的時候，如何進行模式創(chuàng)新成為難點。

定制箱包不是一個純粹的箱包產(chǎn)品行業(yè)，也是一個服務行業(yè)。以前消費者買箱包的時候，自己東奔西走、四處尋找自己心儀的箱包，成品箱包商家也是按品類提供同質(zhì)化的銷售服務，只能提供低附加值的展廳實物銷售服務，無法解決消費者省時、省心、省事、省力、省錢的個性化需求。

菲利普·科特勒將微觀營銷劃分為細分營銷、補缺營銷、本地化營銷和定制營銷，定制營銷，又稱一對一的營銷，代表了非常重要的一個趨勢。因為這一營銷趨勢的出現(xiàn)，恰恰是在工業(yè)化生產(chǎn)后，個性化時代對于定制的挑戰(zhàn)和顛覆，是在大規(guī)模的生產(chǎn)后重新提及的概念。其強調(diào)的是在大規(guī)模生產(chǎn)的前提下，提供給消費者可以自由組合的產(chǎn)品類型。

這樣的定制，其實是已經(jīng)將消費者劃分后進行的組合，對于成本的控制非常嚴格。如NIKE提供給消費者可定制的鞋，消費者的選擇只是在其提供的范圍以內(nèi)。這樣的定制成本管理嚴格，既體現(xiàn)了制造的工藝，又能一定程度上滿足消費者的個性化需求。

受此啟發(fā)，樂昂推出了獨特的以模塊化為基礎的個性化空間解決方案需求，選用全球頂級的配件組合成多種元素，根據(jù)顧客需要進行轉(zhuǎn)換，價格不貴，又能為顧客提供有針對性的個性化的專業(yè)服務，導購環(huán)節(jié)提供銷售顧問講解服務、店面設計師提供個性空間解決方案設計服務、貼心服務成為行業(yè)經(jīng)營水平高低重要的衡量標尺。

模塊化功能定制，使箱包生產(chǎn)從一個批量生產(chǎn)的大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂歇毺貍€性特色的服務業(yè)，更重要的是，并不具備此前定制所必然附加的高成本概念。

于是出現(xiàn)了這樣一幕：

當?shù)陠T正忙著為圍觀的顧客示范箱包功能的時候，店外進來了兩位身著正裝的探訪者。“聽說你們這里可以根據(jù)我們對功能的要求定制各種包型？”這兩位是上海一家大型醫(yī)療器械公司的客戶總監(jiān)，因為業(yè)務問題時常出差，卻苦于沒有合適的箱包內(nèi)膽，專門用于存放小型的醫(yī)療器材。經(jīng)過多番打聽，終于聽說樂昂可以進行箱包定制。

在客戶比對圖樣、設計師精心設計之后，30個特別訂制的實用箱包出爐了。而讓人驚訝的是，這種單獨的定制，客戶僅僅需要在原本的銷售價格上多支出10%左右的服務費而已。

定制因此而復活。

定制是一種生活態(tài)度

任何一個行業(yè)的誕生和興起必有其本質(zhì)性原因。定制的復活，不僅緣于樂昂們對定制進行了模塊化改造，更緣于敏銳捕捉到了一種生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變。進入個性時代，做懶人的生意是趨勢，如何為懶人提供好服務，才是推動模式創(chuàng)新的動力。這需要所有的企業(yè)都具有一種本質(zhì)性思維――服務思維。（彭宏渝）