有業(yè)內(nèi)人士指出，化妝品傳統(tǒng)銷售渠道正面臨著來(lái)自電商全新渠道的巨大挑戰(zhàn)。據(jù)《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年化妝品網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額約占化妝品銷售總額的6%-9%，全國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)總量估計(jì)突破150億元。
際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/）專家認(rèn)為，電商的低成本和高收益、開(kāi)放性與拓展性，在化妝品行業(yè)危機(jī)中凸顯商業(yè)價(jià)值。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)生態(tài)的發(fā)展節(jié)點(diǎn)看，2010—2012年將是傳統(tǒng)化妝品企業(yè)尤其是中小化妝品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。
同時(shí)，我們正處于一個(gè)史無(wú)前例的新商業(yè)時(shí)代，基于電商生態(tài)的企業(yè)生存方式的轉(zhuǎn)變、線上線下?tīng)I(yíng)銷的整合運(yùn)作將是未來(lái)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的要義。相對(duì)而言，目前很多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的電商這條路上，戰(zhàn)略顯得很淺薄、蒼白、盲目。該如何點(diǎn)亮電商夢(mèng)？
際通寶美容在線專家根據(jù)市場(chǎng)分析，結(jié)合美容產(chǎn)品行業(yè)的特性與對(duì)電子商務(wù)的了解，給出了一個(gè)肯定的答案，樹(shù)立品牌的差異化定位，線上營(yíng)銷的實(shí)施，線下積極配合。及時(shí)迅速地為客戶提供周到良好的服務(wù)。進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施一對(duì)一服務(wù)，方便的銷售戰(zhàn)略布局，制定好各種代理加盟政策。要想做好電商，這些都是不可缺少的全新戰(zhàn)略布局。
雖然傳統(tǒng)品牌電商之路到目前為止鮮有成功案例，發(fā)展之路依舊任重道遠(yuǎn)。值得欣喜的是，它們依然在探索電商之路。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品企業(yè)而言，能夠敢躍雷池、用純電商的思維模式去做電商，是一次思維模式的重大轉(zhuǎn)變。此舉可以看出傳統(tǒng)品牌商對(duì)電商的真正認(rèn)識(shí)正在變得愈加理性、成熟，相信只要方向?qū)α耍瑐鹘y(tǒng)品牌商的電商成功之路就不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
電商平臺(tái)能幫中小化妝品企業(yè)做到的不僅僅在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，還包括線上線下的整合營(yíng)銷，利用一切有利的資源創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)、傳遞銷售信息、降低銷售成本、提高銷售利潤(rùn)。電子商務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用，將給掙扎生存的現(xiàn)狀帶來(lái)極大的生存與發(fā)展商機(jī)。
