IT硬件和軟件，正在上演著一場合久必分，分久必合的戲碼。當人們預測2013年是軟件與硬件、存儲和服務器融合之年的時候，我會更多地關(guān)注硬件與軟件廠商潛移默化的改變。在存儲領(lǐng)域，CommVault是一家多少有些特立獨行的軟件公司，它只做軟件，它只有一款產(chǎn)品，它創(chuàng)建17年從未收購其他公司，6年綜合成長力25%，市值30億美元，與蘋果谷歌一同被財富雜志評為全球最值得關(guān)注的7家公司。

然而在融合大潮的沖擊下，像CommVault這樣在存儲軟件市場保持獨立運營的廠商已然不多，更何況它的主要競爭對手多數(shù)都同時擁有硬件業(yè)務，CommVault如何應對？前不久，CommVault全球技術(shù)服務副總裁Robert Kaloustian接受記者采訪在談到這個問題時，他反復強調(diào)一個詞：“開放”。作為一家純軟件廠商，CommVault更明白與合作伙伴取長補短、互惠互利的重要性。

所以CommVault一直堅持著兼容并包的路線，不僅可以面向不同云平臺進行整合，支持83種不同的磁盤陣列，能直接管理和調(diào)用這些硬件設(shè)備自身的快照功能，在異構(gòu)環(huán)境下通過應用感知保證數(shù)據(jù)的一致性，小顆粒度恢復數(shù)據(jù)；而且開放的API接口可以整合其他快照管理和應用管理特性，查詢和獨立數(shù)據(jù)信息。“我們要做的是開放的平臺和純粹的服務。”

Kaloustian坦言，在這個過程中CommVault的某些產(chǎn)品功能可能會和合作伙伴重疊，但是通常CommVault會有不同的側(cè)重點，并把精力放在去挖掘彼此之間的結(jié)合點為自己所用，例如利用API開放接口做整合和優(yōu)化，這樣合作伙伴也更愿意將CommVault的產(chǎn)品推薦給客戶，形成一種良性循環(huán)，“通過API我們會有更大的渠道，讓我們把解決方案帶入企業(yè)的心臟，而有些是我們僅憑自己能力無法滲透進去的。”

CommVault與競爭對手軟件產(chǎn)品線的功能對比

與戴爾的合作正是這樣一種博弈。戴爾軟件戰(zhàn)略的“重構(gòu)”曾經(jīng)引發(fā)了不少關(guān)于戴爾與軟件廠商漸行漸遠的猜測，CommVault與戴爾在中小企業(yè)解決方案上的確受到了一些影響，但是現(xiàn)在雙方的主要合作更多集中在高端企業(yè)級客戶，尤其是前不久二者聯(lián)手推出面向大中型企業(yè)的PowerVault DL2300數(shù)據(jù)保護一體機。

“和戴爾的合作，一方面戴爾對CommVault的支持度仍然很高；另一方面，我們自己的銷售團隊也在自身調(diào)整，表面上看可能是損失掉了一些戴爾的客戶群，但實際上通過與其他合作伙伴也能接觸到類似的客戶群，銷售渠道沒有完全消失。”

CommVault的合作框架，包括云、平臺、硬件、應用和垂直市場五個部分

而CommVault積極迎合一體機的姿態(tài)，也從另一個側(cè)面反映了與合作伙伴之間的互動。Kaloustian表示，CommVault在一體機市場扮演著“產(chǎn)品簡便化”的角色，也就是針對客戶的需求提供定制化的功能，例如針對虛擬化環(huán)境的一體機和針對快照管理的一體機對軟件功能的要求是不同的。

不過同時他也強調(diào)說，從某些方面看一體機是一種不錯的產(chǎn)品，但達到某個程度之后，就會出現(xiàn)實際成本高、數(shù)據(jù)遷移難、與新增設(shè)備之間無法順暢管理等問題。

除此之外，Kaloustian還與記者分享了近幾年企業(yè)在備份意識上一些潛移默化的改變。例如，國外的大型企業(yè)對于這種一體化的理念接受度越來越高，尤其是他們在金融危機之下面臨降低成本的壓力很大；而中小企業(yè)對于功能專注度要更高一些，對于集中做好例如歸檔或者備份等功能需求，推動著這種規(guī)模企業(yè)的模塊化采購，同時也對后續(xù)成長具有一定伸縮性提出了要求。

他還強調(diào)說，現(xiàn)在國外企業(yè)機構(gòu)越來越在意備份的長期成本，評估備份計劃時通常是以5年時間計算的，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)還沒有考慮那么長遠，多數(shù)是以3年時間計算，但“這只是個時間問題”。

“備份已死，但備份需求還在。” Kaloustian堅定地認為傳統(tǒng)備份已經(jīng)滅亡，是因為原來使用傳統(tǒng)方式備份數(shù)據(jù)，但是后來增加了后端處理環(huán)節(jié)以后，就不再是備份而是一種現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)保護，而且傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能滿足如今的數(shù)據(jù)保護需求，例如在大數(shù)據(jù)環(huán)境下用傳統(tǒng)備份方法也許一天24小時都備份不過來。

但是數(shù)據(jù)保護的需求還在，最終還是得恢復數(shù)據(jù)。“備份需求完全改變，但是有效恢復數(shù)據(jù)的需求永遠不變。”在他看來，這也是現(xiàn)代化數(shù)據(jù)保護的未來發(fā)展方向。