作為全球第三家、亞太第一家上線SAP HANA的企業(yè)，農(nóng)夫山泉是HANA最好的宣傳員。這個(gè)明星客戶讓抽象的HANA與具象的企業(yè)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)提速相關(guān)聯(lián)。HANA支撐著農(nóng)夫山泉每年30%、40%的營(yíng)業(yè)額遞增，支撐著全國(guó)150萬(wàn)家終端門店的銷售，支撐著1萬(wàn)多個(gè)業(yè)務(wù)代表手中的移動(dòng)營(yíng)銷終端，支撐著服務(wù)器上3.5個(gè)TB的海量數(shù)據(jù)...不過(guò)農(nóng)夫山泉CIO胡健眼中的HANA，并不是血雨腥風(fēng)的“斗爭(zhēng)”產(chǎn)物，也不是非把用戶逼到“二選一”的絕境，他只是異常實(shí)際的告訴他的同行：“統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一管理會(huì)讓企業(yè)信息化的投入產(chǎn)出最高。”

農(nóng)夫山泉的統(tǒng)一架構(gòu)
在農(nóng)夫山泉七年，胡健一直遵循著“統(tǒng)一”的概念，也把這個(gè)想法灌輸給他的老板。胡健告訴記者：“農(nóng)夫山泉建設(shè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心、統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)中心、統(tǒng)一的災(zāi)備中心、統(tǒng)一的軟件平臺(tái)。OLAP系統(tǒng)一開(kāi)始是自己建，后來(lái)也全部采用SAP產(chǎn)品。”他甚至夢(mèng)想：“我希望全世界的信息化手段用SAP都能實(shí)現(xiàn)，這并不意味著我是SAP的‘粉絲’，我只是認(rèn)為統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一管理會(huì)讓企業(yè)信息化的投入產(chǎn)出最高。”



農(nóng)夫山泉CIO胡健

胡健認(rèn)為：“如果一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)不敏感的企業(yè)，連ERP都沒(méi)上，也沒(méi)有自己的分析系統(tǒng)，沒(méi)有必要上尖端的數(shù)據(jù)庫(kù)。而具體到信息化選型，你是用SAP、甲骨文還是其他，要看哪個(gè)方案更適合你，也看企業(yè)前期信息化的選型與哪家公司更緊密。農(nóng)夫山泉身處快速消費(fèi)品行業(yè)，要求的是邏輯計(jì)算快、數(shù)據(jù)分析和抽取實(shí)時(shí)，這時(shí)HANA的優(yōu)勢(shì)比較明顯；另外，HANA跟SAP之間是無(wú)縫結(jié)合的，作為SAP ERP的用戶選擇HANA，也算順理成章。”

HANA的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
雖然身為用戶的胡健將選擇HANA的原因看得理性而客觀，但其實(shí)SAP與其友商之間的競(jìng)爭(zhēng)還是異常激烈的。記者在采訪SAP亞太及日本區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)及技術(shù)平臺(tái)事業(yè)部高級(jí)副總裁麥馬翰的時(shí)候，他將HANA與友商同類產(chǎn)品進(jìn)行了一番細(xì)致比較。在麥馬翰看來(lái)，HANA的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，在硬件平臺(tái)的選擇上，HANA提供了更多選擇。據(jù)麥馬翰透露：“SAP計(jì)劃明年推出新的硬件供應(yīng)商自我認(rèn)證計(jì)劃，這將極大擴(kuò)充合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)（現(xiàn)在HANA有7家認(rèn)證的服務(wù)器硬件合作伙伴）。”如此一來(lái)，包括本土在內(nèi)的更多服務(wù)器廠商可能會(huì)進(jìn)入HANA生態(tài)鏈。而友商的集成系統(tǒng)，捆綁了自家的軟、硬件產(chǎn)品，畢竟有“鎖定用戶”的嫌疑。



SAP亞太及日本區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)及技術(shù)平臺(tái)事業(yè)部高級(jí)副總裁麥馬翰

第二，友商們是在已有的遺留下來(lái)的技術(shù)基礎(chǔ)上做硬件加速，同樣的數(shù)據(jù)會(huì)做多份拷貝，整個(gè)流程并不是自動(dòng)化的，而且需要更多人手來(lái)管理數(shù)據(jù)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這些公司的產(chǎn)品并不是一個(gè)真正意義上的應(yīng)用平臺(tái)，只不過(guò)是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器而已。而HANA是一個(gè)完全不同的概念和結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)在本地基于內(nèi)存計(jì)算能力的數(shù)據(jù)庫(kù)，而且它有內(nèi)置式的實(shí)時(shí)能力，可以實(shí)時(shí)做數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)、分析、測(cè)試，為業(yè)務(wù)的決策提供幫助，能夠和核心業(yè)務(wù)流程緊密結(jié)合，提供非常必要的數(shù)據(jù)。

第三，友商的產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，部分解決方案組件需要另外單獨(dú)購(gòu)買，而HANA不一樣，HANA是一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，它提供可以預(yù)測(cè)的能力，分析的能力，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的搜索能力，測(cè)試的能力，這從客戶體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)差別巨大。

HANA的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新
在訪談中，無(wú)論胡健還是麥馬翰，都在強(qiáng)調(diào)HANA的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)，過(guò)去與客戶之間是B2B的關(guān)系，但是現(xiàn)在他們把更多時(shí)間花在與客戶建立B2B2C的關(guān)系，也就是幫助客戶面對(duì)它的客戶——最終消費(fèi)者，這就是所謂的“設(shè)計(jì)理念”。而要想做到這一點(diǎn)，就要基于HANA。HANA以前所未有的高速獲取信息并加以分析，產(chǎn)生出適當(dāng)?shù)膽?yīng)用，使客戶快速趕上業(yè)務(wù)流程的變化，使他們以一種全新的方式接觸和服務(wù)最終客戶。另外，無(wú)論是HANA硬件平臺(tái)廠商，還是咨詢商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，都是SAP的用戶，他們同樣通過(guò)SAP產(chǎn)品提升自己面對(duì)最終客戶的服務(wù)能力。

而對(duì)于農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，HANA更像是一個(gè)“孵化器”，基于HANA，農(nóng)夫山泉在創(chuàng)新更多的應(yīng)用。

對(duì)于農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)多名業(yè)務(wù)代表手中的移動(dòng)營(yíng)銷手持終端就像公司的眼睛、耳朵甚至每一個(gè)毛孔和每一根神經(jīng)，它為大腦提供信息來(lái)源。通過(guò)輸入150萬(wàn)個(gè)門店的庫(kù)存、定單量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況，HANA把數(shù)據(jù)報(bào)表呈現(xiàn)給管理層。而即將于明年1月1日上線的2.0將加入拍照功能。每個(gè)業(yè)務(wù)代表一天要拍攝一百?gòu)堎u場(chǎng)照片，一個(gè)月高達(dá)1.8T的數(shù)據(jù)要抽取到HANA中進(jìn)行分析，這是HANA上的一個(gè)創(chuàng)新：Hadoop與HANA的結(jié)合。據(jù)胡健介紹：“照片數(shù)據(jù)放在Hadoop上，排面數(shù)量、水堆數(shù)量、長(zhǎng)寬高等數(shù)據(jù)提取到HANA里分析、生成報(bào)表。”而麥馬翰對(duì)此的解釋是：“我們內(nèi)部將HANA所處理的數(shù)據(jù)稱之為熱數(shù)據(jù)，Hadoop處理的數(shù)據(jù)稱之為冷數(shù)據(jù)，在Hadoop和HANA之間創(chuàng)立一個(gè)連接器，可以做聯(lián)合查詢，這是SAP能夠提供的一個(gè)解決方案。”

而基于HANA之上的創(chuàng)新，農(nóng)夫山泉似乎走得足夠遠(yuǎn)。據(jù)胡健介紹：“農(nóng)夫山泉把HANA作為Transaction（事務(wù)處理）的數(shù)據(jù)庫(kù)在使用，但是并沒(méi)有拋棄ERP本身的數(shù)據(jù)庫(kù)。農(nóng)夫山泉今年的銷售額達(dá)到120億的規(guī)模，大量的、集中的訂單會(huì)對(duì)R3造成很大負(fù)載，我們的做法是：在R3里邊生成訂單，抽到HANA里進(jìn)行計(jì)算，計(jì)算完成之后再回到R3，也就是R3里寫、HANA里讀。”不過(guò)胡健也在展望未來(lái)：“現(xiàn)在只等SAP ERP on HANA的發(fā)布了，我們會(huì)成為SAP ERP on HANA的第一個(gè)用戶。”

農(nóng)夫山泉為后來(lái)者試錯(cuò)
據(jù)介紹，截止到今年9月份，全球共有615家HANA客戶、亞太共有150家；而估計(jì)到今年年底，亞太地區(qū)HANA客戶數(shù)量還將再增加50到60家。提起HANA在中國(guó)的發(fā)展，胡健絲毫不掩飾自豪之情：“農(nóng)夫山泉在其中做出了很大貢獻(xiàn)。作為第一個(gè)吃‘螃蟹’的人，我們雙方都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，我們的HANA更新了33個(gè)版本，這都是農(nóng)夫山泉在通過(guò)‘試錯(cuò)’為后來(lái)者趟路”。

就在發(fā)稿前，記者從2012 SAP TechEd上得知：基于HANA平臺(tái)的SAP Business One解決方案正式發(fā)布，這是SAP第一款基于SAP HANA運(yùn)行的商務(wù)套件，將OLTP、OLAP和企業(yè)搜索集成在同一系統(tǒng)之上。目前已有150多家初創(chuàng)企業(yè)在SAP HANA平臺(tái)上構(gòu)建解決方案，并推出支持第三方最佳商務(wù)智能 (BI)、ETL和備份/恢復(fù)解決方案的認(rèn)證項(xiàng)目。在SAP HANA打造的這個(gè)生態(tài)圈中，將有更多商業(yè)創(chuàng)新的出世。