今年年初，戴爾斥重資成立了軟件部門，并在全新PowerEdge 12G服務(wù)器發(fā)布會上高調(diào)宣布正式向企業(yè)級供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，將近一年的時(shí)間過去了，戴爾在轉(zhuǎn)型的道路收獲了哪些成果，又產(chǎn)生了哪些全新的企業(yè)解決方案，2012年11月5日，戴爾全球企業(yè)級解決方案總裁Marius Haas及其團(tuán)隊(duì)造訪中國，分享了戴爾在企業(yè)級解決方案方面的最新的動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略，并首次在國內(nèi)對戴爾剛剛發(fā)布的靈動(dòng)系統(tǒng)（Active System）進(jìn)行了闡述。

全面產(chǎn)品線加速企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

對于戴爾轉(zhuǎn)型以來的市場表現(xiàn)，Marius充滿自信:“在2012年第二季度，戴爾全球企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案的增長率達(dá)到了16%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的競爭對手。在中國，戴爾存儲、服務(wù)器以及服務(wù)等各項(xiàng)產(chǎn)品也都取得了強(qiáng)有力的增長，這一切都證明我們在市場上的做法和戰(zhàn)略的確是奏效的，同樣也進(jìn)一步地證明了用戶的確需要我們的解決方案來推動(dòng)自身規(guī)模的增長。”此外，在摩根斯坦利和UBS針對企業(yè)解決方案采購意向的調(diào)研中，戴爾也獲得了更高的認(rèn)可，足以可見戴爾在企業(yè)級用戶中極高的接受度。

戴爾全球企業(yè)級解決方案總裁Marius Haas

過去三年中，戴爾一共兼并了17家公司，整個(gè)兼并的費(fèi)用達(dá)到了127億美元，穩(wěn)扎穩(wěn)打的收購策略使得戴爾的產(chǎn)品線得到了更加全面的擴(kuò)充。不難看出，戴爾在努力把自己打造成為一個(gè)多元化的公司，在PC、服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備等領(lǐng)域，戴爾的多元化戰(zhàn)略走得異常堅(jiān)定。也正是具備了完備全面的產(chǎn)品線，才造就了戴爾提供端到端的企業(yè)解決方案的實(shí)力。

目前，戴爾企業(yè)解決方案已經(jīng)占據(jù)了戴爾公司收入的三分之一，占公司利潤的50%。跟三四年前不同，企業(yè)解決方案已經(jīng)成為戴爾公司業(yè)務(wù)中非常重要的一部分。“我想正是因?yàn)槲覀儞碛袕V泛的解決方案和產(chǎn)品，所以才在過去獲得了非常強(qiáng)勁的增長勢頭。”Marius說道。

除了整體解決方案和服務(wù)以外，戴爾在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)單項(xiàng)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場成績也有目共睹。Marius介紹：“從市場份額而言，戴爾服務(wù)器在整個(gè)亞太地區(qū)的市場份額達(dá)到24%，大概每四臺服務(wù)器就有一臺來自戴爾。另外在存儲和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上，戴爾存儲和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在中國市場的的增長速度大概是全球市場的5倍和8倍。”

對于駛?cè)肫髽I(yè)方案快車道的戴爾而言，下一步的機(jī)會將會在哪里？在Marius看來，未來三到四年內(nèi)，戴爾的市場機(jī)會依然存在，尤其是在存儲網(wǎng)絡(luò)和安全領(lǐng)域，戴爾還具有極大的增長空間。“今年企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)總市場規(guī)模為1100億美元，我們在企業(yè)級解決方案方面也正在加大投資，希望能夠進(jìn)一步地快速推動(dòng)市場的增長。”Marius說道。

三大領(lǐng)域挖掘獨(dú)特價(jià)值

在通過產(chǎn)品和方案促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，戴爾也一直強(qiáng)調(diào)傾聽用戶的聲音。Marius表示，戴爾每年會和用戶進(jìn)行20億次的交流，通過和用戶直接的接觸以及和合作伙伴的直接接觸來推出戴爾對應(yīng)用的見解，并將戴爾的獨(dú)特價(jià)值帶給用戶。

用戶的反饋?zhàn)尨鳡枌τ谧陨淼囊饬x和價(jià)值也更加明確和清晰，著眼未來，Marius指出戴爾已經(jīng)準(zhǔn)備好在三大領(lǐng)域發(fā)揮更大的價(jià)值。

首先是數(shù)據(jù)洞察領(lǐng)域。到2015年這部分存儲硬件的市場規(guī)模將達(dá)到410億美元，戴爾也已經(jīng)具備了足夠的能力來給用戶在這部分的市場上創(chuàng)造更多的價(jià)值。

其次是集成系統(tǒng)和云，包括私有云和公有云。Marius介紹：“目前在商業(yè)購買當(dāng)中，大概三分之一左右的商業(yè)購買是整系統(tǒng)的購買。所以我們認(rèn)識到現(xiàn)在服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)針對具體工作負(fù)荷應(yīng)用環(huán)境的階段，也就是說相比過去單獨(dú)地購買服務(wù)器、存儲或者網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶可能更側(cè)重的是全系統(tǒng)來購買。所以我們會在這方面增加更多的創(chuàng)新。”

最后是移動(dòng)性，2015年VDI的市場規(guī)模會達(dá)到100億美元，目前戴爾大概占瘦客戶端市場的三分之一，在戴爾端到端解決方案中，既包括針對客戶端的解決方案，也具有基礎(chǔ)架構(gòu)的解決方案。Marius認(rèn)為，戴爾有能力繼續(xù)推動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

企業(yè)級方案又添新成員

毫無疑問，集成化系統(tǒng)已經(jīng)成為是業(yè)界的熱門產(chǎn)品，并被譽(yù)為未來IT基礎(chǔ)架構(gòu)的發(fā)展趨勢，各大IT供應(yīng)商相繼攻占集成化系統(tǒng)市場的高地。近期，戴爾就在美國發(fā)布了融合服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的一體化融合基礎(chǔ)架構(gòu)Active System(靈動(dòng)系統(tǒng))。

“Active System是戴爾具備集成式可擴(kuò)展性的全新靈動(dòng)基礎(chǔ)架構(gòu)，這個(gè)系統(tǒng)具備了直觀、靈活和全面的特性，可以把服務(wù)器、存儲以及網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一在一個(gè)單一的管理框架里，將從開機(jī)到生產(chǎn)所需要的步驟減少75%。”Marius對靈動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行了介紹。

通過事先集成和事先配置，靈動(dòng)式的系統(tǒng)是一個(gè)拆開來就可以使用的系統(tǒng)，能夠滿足用戶具體的工作流。“靈動(dòng)系統(tǒng)具有足夠的直觀性，能夠幫助進(jìn)行全面的統(tǒng)一服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)的管理，包括物理硬件和虛擬機(jī)的管理。它的第二個(gè)特性就是全面性，可以在系統(tǒng)層面上提高進(jìn)一步的能效，比如每瓦系統(tǒng)的性能可以進(jìn)一步地提升45%。除此之外它有很強(qiáng)的靈活性，可以實(shí)現(xiàn)無縫可擴(kuò)展。相比我們的競爭對手，這款系統(tǒng)每機(jī)架的計(jì)算密度可以比競爭對手超出2.3倍。所以說它能夠極大地通過集成式的方式進(jìn)一步地提高它的計(jì)算能力。”Marius進(jìn)一步補(bǔ)充道。

在管理方面，靈動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)行一個(gè)全新的管理平臺——Active System Manager，Active System Manager本身是一個(gè)運(yùn)行在VMware ESXi hypervisor之上的虛擬機(jī)，基于戴爾專門針對VMware vCenter Server創(chuàng)建的插件，經(jīng)過調(diào)優(yōu)可以提供對集群中所有硬件的全方位管理。Marius表示：“靈動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)用的是最佳的軟件，最佳的管理系統(tǒng)，能夠幫助我們的客戶進(jìn)行快速地運(yùn)行，進(jìn)一步提高他們的效率，而且能夠?qū)崿F(xiàn)全系統(tǒng)層面的性能提高。”

此外，采用Active System Manager作為管理系統(tǒng)，使得Active System在整體資源協(xié)同配置、應(yīng)用工作流管理方面有很大增強(qiáng)，未來Active System Manager管理系統(tǒng)還將內(nèi)置到vStart模式下。

戴爾首款靈動(dòng)系統(tǒng)Active Systems 800

戴爾的靈動(dòng)系統(tǒng)起步支持M1000e刀片機(jī)箱、最新基于至強(qiáng)E5的PowerEdge 12G M20（1/4高）、M620（半高）和M820（全高）刀片服務(wù)器，首款靈動(dòng)系統(tǒng)Active Systems 800已于近期在美國推出。

“新推出的靈動(dòng)系統(tǒng)不僅僅是針對一種解決方案，而是為了幫助用戶更好地管理整個(gè)IT環(huán)境。今天的用戶希望把所擁有的一切更快地轉(zhuǎn)移到云上，不管是私有云還是公有云，同時(shí)也對自己的系統(tǒng)進(jìn)行更加有效的、更加安全的管理。所以我們所做的事情并不是要讓客戶不再擁有他現(xiàn)在所擁有的功能，而是以一種更加全面的方式，給客戶帶來更多的價(jià)值。”Marius最后總結(jié)道。