日前，富士施樂泰國分公司(以下稱“富士施樂”)的Sage CRM系統(tǒng)成功上線使用。通過實施Sage CRM一體化解決方案，富士施樂的客戶信息錄入不準確、不完整等客戶關(guān)系管理方面遺留的問題得到了有效的解決，信息化讓富士施樂步入高速發(fā)展階段。

富士施樂作為一個世界領(lǐng)先的業(yè)務、文件服務和解決方案供應商，除了制造多功能設(shè)備、獨立打印機、復印機和掃描儀的硬件外，還為企業(yè)提供打印管理一體化服務。為企業(yè)提供包括紙張和外圍設(shè)備以及推動新一波數(shù)碼印刷的軟件和工作流工具。

自1967年在泰國成立至今，富士施樂逐漸建立了一個繁榮的商業(yè)圈，以曼谷總部為中心，下轄23個遍及泰國各地子公司的區(qū)域集團中心，為公共部門的客戶以及中小企業(yè)提供所需要的服務。

信息化梳理客戶管理“錯漏多”之痛

隨著業(yè)務的增長，富士施樂需要雇傭更多的人來增加其為客戶服務的深度和廣度，再加上，作為大型的跨國企業(yè)，富士施樂日本總部希望位于各國的公司及其子公司能更好的預測當?shù)氐陌l(fā)展態(tài)勢，從而制定切合當?shù)貙嶋H的市場戰(zhàn)略。然而是否可以進行正確的預測，則取決于這些公司收集和分析客戶信息的能力。因此，正是基于這樣的考慮，富士施樂集團總部積極鼓勵每個地域總部建立一個CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)。

過去，富士施樂一直使用Excel表格和紙質(zhì)的流程來跟蹤客戶。工作人員在鍵入客戶信息時較容易出現(xiàn)錯誤，另外，由于不同的部門都有自己的記錄方式，不同人員、不同部門人員對信息的錄入，就無法100%保證這些客戶信息的完整度、正確率。從而造成客戶信息管理的雜亂無章。

“我們在不同地方、不同部門用不同的Excel系統(tǒng)來管理數(shù)據(jù)。銷售部、市場營銷部等各部門都有自己的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，然而由于各種各樣的原因，卻讓本應一致的數(shù)據(jù)存在眾多差異。”富士施樂的信息經(jīng)理Chakri Wicharn告訴記者。同時他還表示，企業(yè)的這種現(xiàn)狀，造成日常業(yè)務受損、銷售額信息流失的同時，在批準報價或同意折扣這樣常見的企業(yè)內(nèi)部流程審批時，也需要花費員工大量的時間和精力。對于公司的管理者而言，分散的、不完整的、有誤差的信息對于分析企業(yè)發(fā)展趨勢及制定、調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略都是一個巨大的障礙。“作為一個團隊，我們意識到，為了更好的滿足我們業(yè)務增長的需求以及更好的提高我們的客戶服務能力，我們必須要解決這些技術(shù)問題。” Chakri Wicharn強調(diào)到。

利用Microsoft Excel和紙質(zhì)流程跟蹤客戶活動的低效率、信息缺乏準確性和時效性，這些數(shù)據(jù)難以在激烈的市場競爭中為企業(yè)提供價值。富士施樂開始謀求利用信息化手段革新企業(yè)管理，提升企業(yè)業(yè)務擴張能力和為客戶服務的能力。

個性化整合信息提高客戶滿意度

富士施樂在決定啟動信息化項目之后，開始對一系列軟件廠商進行評估，選擇合作伙伴。“我們在選擇軟件廠商時，有兩個主要的要求：我們想要一個易于使用并且易于整合我們現(xiàn)有系統(tǒng)的CRM解決方案。在眾多的軟件廠商中，賽捷軟件最適合我們企業(yè)的業(yè)務需求。在我們看來，Sage CRM提供了包含客戶/聯(lián)系人管理、銷售團隊管理等功能的整體解決方案，能使我們在競爭日益激烈的市場上更加以客戶為導向，也能讓企業(yè)各部門都能做出較為正確的選擇。” Chakri Wicharn說。

據(jù)暢享網(wǎng)記者了解，在富士施樂后臺，其實是靠Oracle ERP系統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務的，但因為使用太復雜，在部署CRM時，富士施樂就放棄了與Oracle合作的打算，再加上Sage CRM較容易的與Oracle整合并能提供友好的用戶體驗，富士施樂最終決定部署賽捷的CRM軟件。而在前臺，Sage CRM提供的Outlook日歷和電子郵件同步等功能，能與富士施樂正在使用中的微軟Office辦公軟件完美融合，這也是Sage CRM吸引富士施樂的重要因素之一。

Chakri Wicharn也對Sage CRM可以通過定制化滿足個性化的業(yè)務需求留下了深刻的印象。“如果有人想要修改一個報表，他們可以輕易修改而無需具備編程技能。這比我們看過的其他軟件更加容易定制。”他表示。

Sage CRM的整套軟件是通過Sundae Solutions公司安裝在富士施樂泰國公司的總部所在地-曼谷。Sundae Solutions公司是賽捷軟件的一個渠道合作伙伴，同時也是該地區(qū)領(lǐng)先的CRM專家。“這是一個完整的解決方案，并且在四個月內(nèi)就上線了。”富士施樂總經(jīng)理Navik Numsiang告訴記者。

據(jù)悉，實施Sage CRM的第一階段，主要聚焦在如何幫助富士施樂銷售團隊縮短銷售周期上。Sage CRM有效的幫助富士施樂實現(xiàn)了銷售管理，加快了富士施樂內(nèi)部報價審批流程的完成，從而快速的完成報價。“以前，銷售代表必須在辦公室向經(jīng)理提交報價或折扣申請，這個可能需要花費幾天時間的申請，很有可能讓公司業(yè)務人員在競標中，輸給競爭對手。” Chakri Wicharn說。而現(xiàn)在，銷售代表在Sage CRM上，可以模擬成本、利潤和折扣，并且使用這些模擬數(shù)據(jù)信息快速進行客戶報價，由于可以分析客戶對富士施樂公司產(chǎn)品和服務的使用率，從而了解客戶需求進而提出適當?shù)慕鉀Q方案，這極大的幫助了銷售代表把控客戶需求的能力，從而更好的為客戶服務。

整套的Sage CRM解決方案改變了富士施樂銷售團隊在泰國的業(yè)務方式，并讓客戶的滿意度提高了8%，從而大大提高了銷售收入。“Sage CRM在促進銷售收入增長上發(fā)揮了重要作用。” Chakri Wicharn說。“為了獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要更準確的信息，從而做出快速的決定，Sage CRM幫助我們實現(xiàn)了這一目標。除此之外，通過使用Sage CRM的工作流，我們也極大的縮短了銷售周期，并且實現(xiàn)了更快的響應客戶的需求這一目標。”

深化應用CRM推動企業(yè)長遠發(fā)展

賽捷軟件的部署實施，給富士施樂帶來了一系列的革新。隨著系統(tǒng)的深化使用，富士施樂開始利用Sage CRM開展其他項目。在更進一步利用Sage CRM上，富士施樂與賽捷團隊著手研究的利用Iphone和黑莓設(shè)備訪問系統(tǒng)的移動模塊，已進入測試階段，而富士施樂的市場團隊也已經(jīng)開始規(guī)劃利用系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)幫助市場部開展營銷活動。

而在CTI(計算機電話集成)項目中，已經(jīng)實現(xiàn)了“當有電話打入到服務臺時，信息立即就可以從數(shù)據(jù)庫中抽取出來”這一功能，從而能讓相關(guān)工作人員可以及時訪問客戶的歷史記錄。

除此之外， Sage CRM也實現(xiàn)了與谷歌地圖的同步集成，這讓服務工程師能夠找到精確的位置并更迅速地響應服務請求。“我們一直在提高Sage CRM的利用率，不斷增加其新的功能，并將用盡可能多的方式使用它，更好的推動我們的業(yè)務發(fā)展。” Chakri Wicharn最后表示。

有了這個統(tǒng)一的、整合的解決方案，富士施樂加速了企業(yè)內(nèi)部流程的運轉(zhuǎn)，有效的提高了員工的工作效率。不斷深化Sage CRM的應用，不僅有助于富士施樂更好的滿足客戶和市場的需求，也提高了自身在這一行業(yè)的影響力和競爭力。