“瘋狂的部落”是《奔跑吧庫存》系列活動接棒“英雄聯盟”電商促銷活動的第2季，活動自4月1日正式啟動后成交訂單及交易金額一直處于一路攀升的狀態(tài)。據日前慧聰電子網官方通報，截止至4月21日，“瘋狂的部落”成交額已經突破500萬，促成成交近543萬，成交筆數50筆，送樣及詢盤量近500次。這些數字已經逼近第一季“英雄聯盟”最終561萬的成交額，根據第一次活動經驗來看，越是接近活動結束，成交訂單以及交易金額越會成集群式爆發(fā)，到4月30日活動結束仍有接近一周的時間，從目前數據來看刷新第一季創(chuàng)下的交易記錄已經是必然趨勢，現在關注的只是最終成交額多少的問題。

    根據慧聰電子網交易運營部提交的運營報告，在本期的《瘋狂的部落》報告中暗含了很多電商數據，而通過兩次活動已經呈現的數據對比，我們也可以根據數據特點繪制一些電子企業(yè)電商交易的特征。

    電商基因的延展性及持續(xù)爆發(fā)性

    《瘋狂的部落》活動共參與報名電子企業(yè)47家，累計商品SKU數量為40145，（SKU=Stock Keeping Unit庫存單位量，即庫存進出計量的單位，以件，盒，托盤等為單位。）而47家企業(yè)中包含全部參與活動的電子企業(yè)。截止至21日數據，本次參與活動的企業(yè)，已經有36%的企業(yè)在本次活動中收獲了成交，超過83%的企業(yè)收到送樣測試訂單及詢盤單。在分析已產生成交的企業(yè)中發(fā)現，有41%的企業(yè)連續(xù)兩次參與了奔跑系列活動。

       數據來源：慧聰電子網交易運營部門數據

   圖一 瘋狂的部落活動企業(yè)情況分析

    1）電商交易的爆點后移

    通過兩季的中期數據對比不難發(fā)現，之前1月份的電商活動為本次活動企業(yè)帶來了很大的刺激效益，首先是兩季活動《奔跑吧庫存》的延續(xù)性和延展性，通過固化的電商交易行為刺激電子企業(yè)采購行為的互聯網化遷移，形成了穩(wěn)定的購買形式。電子元器件類產品是多重復購買、易耗產品，因此采購者在經過便捷、安全、快速的采購體驗后，很容易將這種購買體驗演變成購買習慣，從而形成固定購買，因為前期通過詢盤以及送樣測試等，在經過諸多環(huán)節(jié)后才會產生交易，無形中延后了電商交易的爆發(fā)點，這也解釋了為什么越到活動結束的時候越能爆發(fā)出高金額的采購訂單。

    2）活動的持續(xù)性促進電子行業(yè)電商的集群效應

    慧聰電子網通過兩季的《奔跑吧庫存》活動，已經為電商的在線交易做足了鋪墊，而通過持續(xù)的推廣宣傳，將活動規(guī)模不斷擴大及加深，持續(xù)吸引了更多的電子企業(yè)參與到電商交易中，從而也吸引了更多的電子行業(yè)采購用戶的關注和加入，在這一刺激的循環(huán)作用下，將活動的數據不斷刷新以至達到量變。

    SKU單位庫存量與成交的正向關系

圖2 活動參與企業(yè)SKU數量區(qū)間圖示

    本次參與活動的企業(yè)，累計總SKU量為40145條，其中上傳SKU數量小于100的企業(yè)占32%，在100至500的區(qū)間內企業(yè)數占據43%，而1000至5000條以上的企業(yè)占11%，

    此外也有上傳SKU數在5000條以上的企業(yè)。據了解本次活動報名中上傳SKU最多的為深圳市強元芯電子有限公，SKU數為10978條。

    圖表1：第一季與第二季交易數據對比（部分）

    圖表2：第二季交易排名及SKU排名關系對比表格

    通過上述兩個圖表可以看出，訂單成交金額與SKU數量雖然沒有絕對對等關系，但也是屬于正向相關，此外成交金額還與參與企業(yè)的電商經驗有關。當前交易金額排名前5名的企業(yè)都是上一季促銷活動的積極參與者。這也提醒了眾多電子企業(yè)，若想在電商領域有所作為，需要增加電商活動的積極性，通過每次的電商活動購買促進完成各自的交易流程，同時根據采購用戶的購買偏好，從而能挑選出更加適合實現在線交易的產品。

    慧聰電子網突破在線交易的不斷嘗試

    近年來，慧聰網以實現在線交易、實現B2B2.0版本為目標，不斷加大步伐完善自身B2B建設的生態(tài)圈。作為平臺型電商，慧聰網直接對接巨大的賣家池以及買家池，提升了交易效率及貨物周轉率。

    《奔跑吧庫存》系列活動是慧聰電子網在突破“在線交易”、實現“從量到質”的飛躍方面做出的嘗試。在《跑庫》第一季中，最終成交額561萬元，累計成交112筆，收獲詢盤量1480次，而在此次第二季的活動中，借助編繪的立體玄幻世界為背景，將原本枯燥的電子元器件產品銷售依據主營產品劃分為四大陣營，加大了活動的趣味性和互動性，讓電子企業(yè)的電商互動模式更加頻繁和活躍。

    慧聰電子網通過引流、導流、提升用戶體驗、提高用戶黏性四步走的方法，不斷提升電子商城平臺的用戶數量及交易規(guī)模，也吸引、整合了金融機構、倉儲企業(yè)、物流企業(yè)、剪切加工中心等社會資源的加入，以互聯網的方式優(yōu)化資源配置。

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