電商領域天貓、京東+騰訊的市場份額合計已達73.1%，不過對垂直領域的電商而言，仍有一片藍海，科通芯城就是一例。

文/本刊記者 馮慶匯

京東、聚美優(yōu)品赴美上市后股價扶搖直上，又傳來IC元器件電商平臺科通芯城將于月底赴港上市的消息，國內電商領域可謂精彩紛呈。

京東聯(lián)手科通芯城

繼智能手機、平板電腦熱潮之后，可穿戴設備、智能家居、移動醫(yī)療等多種類型的智能硬件產品正在成為全球消費電子領域的新寵。據市場調研公司Juniper Research的數據顯示，2014年全球市場,僅可穿戴設備創(chuàng)造出的價值就可達到15億美元以上，到2018年將達到190億美元。

這一領域的創(chuàng)新層出不窮，也促使電商們進入產業(yè)鏈更上游。近日，京東與科通芯城達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將從供應鏈、市場方面進行全方面的合作，共同扶植硬件創(chuàng)新企業(yè)，助力中國制造到中國創(chuàng)造。

科通芯城是中國最大的電子制造業(yè)供應鏈電商平臺，專注為中國300萬家電子制造業(yè)企業(yè)提供包括IC元器件、軟件和服務的一站式O2O解決方案，自2011年上線以來一直保持著高速的增幅， 分析人士預計2014年銷售超過100億元。

而作為中國最大自營B2C電商平臺，京東2013年活躍用戶數達到4740萬人，銷售規(guī)模超過1000億元。2014年5月22日，京東正式在納斯達克掛牌，目前已成為僅次于騰訊、百度的中國第三家互聯(lián)網上市公司。

2013年底，科通芯城明確提出了“芯”硅谷戰(zhàn)略：將聯(lián)合互聯(lián)網頂級公司、投資機構，為創(chuàng)業(yè)者提供營銷、資金以及運營支持。而旗下硬蛋平臺，更是定位于全球硬件創(chuàng)新供應鏈資源連接平臺，將專注于滿足硬件創(chuàng)業(yè)者以“供應鏈資源為核心的連接”——從創(chuàng)業(yè)者開始有概念、從概念到產品、從產品到量產，硬蛋平臺會在每個環(huán)節(jié)提供支持。

京東極強的在線銷售能力、龐大的用戶群體，都成為硬件創(chuàng)新企業(yè)最為重要的市場營銷和銷售渠道。京東推出的“JD+”計劃，旨在從深度合作、數據共享、營銷支持、供應鏈服務、技術支持、金融服務及資金支持等方面全方位為合作伙伴提供支持，促進創(chuàng)新智能硬件行業(yè)的發(fā)展。

此前，科通芯城已經聯(lián)手京東開展了一系列市場活動，包括此前備受關注的硬蛋i未來大賽，聯(lián)手扶植了眾多硬件創(chuàng)新團隊?？仆ㄐ境翘峁┌↖C元器件、設計、人才對接等硬件供應鏈體系，而京東為其提供銷售渠道。比如糖護士血糖儀曾一度在京東售罄。

糖護士手機血糖儀，曾在名為“點名時間”的國內眾籌平臺上籌得資金11.8萬元，并且售出509臺手機血糖儀。前不久京東在母親節(jié)策劃的一場促銷活動中，這款血糖儀得到很好反響。

京東和科通芯城此次決定將加強更進一步的深度合作，科通芯城提供硬件設計方案，而京東將提供云服務等軟件支持。市場層面，科通芯城以及硬蛋將為京東的項目提供供應鏈支持，而硬蛋的團隊也將在京東進行首發(fā)。與此同時，京東還將為硬蛋團隊開辟綠色通道，為一些中小團隊提供硬蛋專區(qū)銷售。

垂直領域里的阿里

科通芯城就像電子元器件領域的阿里巴巴。一份來自科通芯城的數據顯示，自2011年上線以來，科通芯城一直保持著超過300%的增幅，2013年，科通芯城平臺完成的交易額40億元， 2014年預計將超過100億元?？仆ㄐ境峭ㄟ^自營模式，將國際一線的IC元器件的產品和服務，提供給中國企業(yè)，并提出線上到線下（O2O）一站式的電子商務模式，包括在線營銷、在線銷售和線下服務三部分，連續(xù)3年實現盈利。

垂直類電商正處于爆發(fā)前夕。據港媒報道，科通芯城今年3月向港交所遞交了上市申請，即將在6月底登陸港股市場，預計發(fā)行約3.4億股，融資2億~3億美元，總估值將達到15億~20億美元，瑞銀為其承銷行。

顯然，國內的電商市場已進入寡頭壟斷階段，大型綜合類電商憑借其市場優(yōu)勢地位，天貓、京東+騰訊的市場份額合計已達73.1%。不過對垂直領域的電商而言，O2O（online to offline）策略仍有一片藍海。

如科通芯城，憑借其在電子元器件領域的豐富資源和經驗，線上可解決中小企業(yè)對電子元器件的需求，線下則給企業(yè)提供定制服務，并且通過硬件創(chuàng)新社區(qū)“硬蛋”，對接更多的創(chuàng)業(yè)團隊，讓這些團隊在這個平臺上獲得各種資源。

但這類電商必須面對足夠大的潛在市場才能找到發(fā)展空間。有數據顯示，手機市場IC元器件采購額就是2000億元，而整個IC元器件產業(yè)的年交易額則可達到2萬億元。自2011年8月上線，科通芯城2012年營收便達到了10億元。

其母公司科通集團創(chuàng)立于1995年，并于2005年在美國納斯達克上市，是中國最大的IC元器件分銷商，2012年的營收10億美元。

科通芯城的盈利模式主要是通過集中采購壓低價格，同時再銷售給分銷商，賺取價差。第三方供應商可以入駐科通芯城平臺，展示產品以及直接與客戶進行交易，平臺按交易額提取一定比例傭金。

產業(yè)互聯(lián)網時代

就在前不久的騰訊WE大會上，馬化騰提出互聯(lián)網連接一切的概念——人、服務、設備等一切都會智能化，并通過移動互聯(lián)網連接在一起。

大連接這一趨勢正在逐漸變成現實，整個世界正在迅速地建立連接。例如，打車應用使得人們隨時隨地都可以直接聯(lián)絡到周圍空閑的出租車，從連接的觀點看，這是創(chuàng)建了人和出租車之間的連接。例如大眾點評使得人們隨時隨地可以找到最優(yōu)質的、最能滿足自己當時需要的餐飲等生活服務，這是創(chuàng)建了人和生活服務之間的連接。

互聯(lián)網業(yè)界認為，過去十年是消費互聯(lián)網的時代，而現在已經進入到產業(yè)互聯(lián)網時代，用馬化騰的說法就是“互聯(lián)網+”，而互聯(lián)網加的將是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。

互聯(lián)網連接一切的硬件基礎就是各種智能設備。搜狗CEO王小川表示，在PC互聯(lián)網時代，有三種連接，即連接人和人、連接人和交易，以及連接人和信息，因此也成就了BAT。而到了移動互聯(lián)網時代產生了新的連接，即連接人和服務，由此誕生了打車軟件、大眾點評、搜狗號碼通等產品；而智能設備則屬于第五種連接——連接人體，谷歌眼鏡、智能手環(huán)等都是如此，創(chuàng)造了傳統(tǒng)互聯(lián)網所不具備的連接價值。

科通芯城董事長康敬偉表示，硬件的技術發(fā)展是促使移動互聯(lián)網和電子商務發(fā)展的基礎。如果沒有便利的3G網絡，沒有高性能的智能手機、高處理能力的終端，沒有硬件的基礎，不可能支撐現在如此好的軟件。在未來很長時間內，硬件領域存在很多創(chuàng)新的空間。

據了解，中國大概有300萬家電子制造業(yè)的企業(yè)，每年需要購買的IC元器件總金額達到2萬億元，其中大概60%到70%需要從國外進口。整個中國的制造業(yè)其實是以加工為主導的體系，而從中國制造到中國創(chuàng)造到中國設計，是整個制造業(yè)產業(yè)升級必須要走的一條路。康敬偉認為，硬件創(chuàng)新必不可少。