全球商業(yè)技術社區(qū)的市場洞察和市場準入公司Informa Tech，推出了其首個“營銷信任指數(shù)”，該指數(shù)衡量了營銷人員與高級B2B技術購買決策者之間的關系狀況。

該指數(shù)顯示在1到100的尺度上的綜合得分為61，揭示了現(xiàn)有內(nèi)容營銷實踐與高級商業(yè)技術決策者的偏好之間的差距，為營銷人員提供了如何提高與這一重要受眾的信任的關鍵見解。

主要發(fā)現(xiàn)包括：

質(zhì)量至關重要。雖然85%的商業(yè)技術決策者認為高質(zhì)量的B2B內(nèi)容能夠提高他們對品牌的看法，但有71%的人對B2B有門檻的內(nèi)容的價值感到常?；蛴袝r失望。

垃圾郵件注意。41%的受訪者表示，如果他們被錯誤地定位或收到垃圾郵件，他們不會購買來自違規(guī)品牌的產(chǎn)品，而24%表示他們不確定是否會在未來與該品牌做生意。

高級決策者對內(nèi)容的需求很高。41%的C級別和高管級別的B2B技術購買者受訪者平均每月至少一次交換他們的數(shù)據(jù)以獲得有門檻的B2B見解。

2024年技術預算將增加。88%的受訪者宣布他們的技術預算將在未來12個月內(nèi)增加。

"Informa Tech營銷信任指數(shù)表明，在最大化營銷內(nèi)容價值方面還有更多工作要做，" Informa Tech的市場服務產(chǎn)品總監(jiān)Emma Moorman表示。"看到高級決策者對內(nèi)容的價值有多高，以及錯誤時機、錯誤定位或執(zhí)行不當?shù)膬?nèi)容如何容易破壞信任，這確實很有趣。信任對于建立長期關系至關重要，我們知道從多項研究中，高級決策者更有可能基于信任和關系做出決策，而不是組織中地位較低的角色。鑒于明年技術購買預算有望上升，了解將在2024年建立或破壞信任的因素至關重要，以為銷售創(chuàng)造有利的基礎?！保劳ㄉ珙^條）